至慧策略青花郎成交跌破600了？汪俊林的野心只剩下了寂寞？

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　　来源：道口财经

　　2026年盛夏，酱酒行业一记重锤砸在郎酒身上：作为汪俊林八年高端化叙事核心载体的青花郎，全国核心市场渠道批价稳定跌破600元，川、豫、粤等主销区主流成交价锁定580-620元区间，618电商大促更是下探至520元低点。对标1499元的官方指导价，价格近乎腰斩，出厂综合打款价836元，经销商每卖出一瓶就要净亏200余元，叠加仓储、资金占用成本，流通链条全线亏损已成常态。

　　曾经那句响彻全国的“中国两大酱香白酒之一”犹在耳畔，汪俊林对标茅台、冲击千亿、登陆资本市场的宏大蓝图，如今在持续崩塌的价盘、高企如山的渠道库存、不断流失的经销商面前，只剩一地冷清。昔日豪情万丈的野心，如今只剩下无处安放的寂寞，郎酒正陷入成立以来最严峻的全方位承压困局。

　　（一）价盘全线失守

　　高端定位彻底被市场撕碎

　　青花郎的价格雪崩，从来不是短期促销的偶然波动，而是多年激进提价、透支渠道信任后的总爆发。

　　自2017年锚定“双酱香”定位后，汪俊林连续六年六次上调青花郎零售价，2022年出厂价突破1009元，一度成为行业唯一出厂价破千的非茅台酱香单品，试图硬生生把青花郎塞进千元高端赛道，拉开与习酒、其他酱酒品牌的差距。彼时酱酒热风口加持，压货式扩张模式畅通无阻，渠道为配额、红利疯狂抢单，价格泡沫被越吹越大。

　　风口退去后，泡沫瞬间破裂。2026年即便郎酒主动下调出厂价、推出库存补差、计划内外双轨供货机制，依旧拦不住价格持续下探：青花郎倒挂两百元，红花郎15出厂439元、批价仅300元出头，红花郎10供货价240元、终端不足200元，全系列无一款产品能够守住厂商划定的价格底线。

　　市场已经用脚投票，彻底否定了郎酒强行打造的千元价值叙事。同价位茅台1935、君品习酒持续分流商务、宴席消费，千元价格带缩量竞争加剧，消费者不再为“对标茅台”的品牌故事买单，青花郎真实价值锚点被死死锁在600元区间，多年高端化铺垫近乎付诸东流。

　　（二）

　　渠道库存堰塞湖

　　经销商信心全面崩塌

　　价格倒挂的底层病根，是长年累月压货扩张堆积出的天量渠道库存。

　　行业健康库存周转天数仅60-90天，而郎酒渠道库存周转长期维持180-200天，近乎行业安全线两倍，大量老货积压在经销商库房，新配额仍持续下发，形成“越压货、越甩卖、价格越低、越不敢打款”的恶性循环。

　　社交平台随处可见经销商实拍堆满红花郎的仓库，一句“亏本甩卖都无人问津”道尽流通端绝望；2025年郎酒经销商整体流失率突破20%，合作二十年的老牌区域经销商因数千万库存亏损被迫终止合作，厂商信任裂痕难以修复。

　　现金流承压的酒商只能不计成本低价抛货回笼资金，窜货、乱价、跨区倾销成为常态，郎酒的渠道管控体系彻底失灵。一边是经销商大面积亏损、持续退网，一边是厂家需要持续出货支撑营收目标，厂商矛盾持续激化，曾经围绕汪俊林千亿蓝图抱团的渠道伙伴，如今纷纷选择离场观望。

　　（三）

　　千亿目标遥遥无期

　　业绩增长梦碎现实

　　2023年汪俊林抛出极具冲击力的“351工程”，立下阶段性目标：2025年营收突破300亿、中长期冲刺500亿、远期冲击千亿营收，意图打造比肩茅台的酱香巨头。但2025年郎酒实际营收仅210-220亿，距离300亿目标缺口近三成，在白酒行业整体缩量、高端消费疲软的大环境下，千亿规划早已沦为脱离市场的空中楼阁。

　　业绩失速背后，是郎酒失衡的财务结构。2018-2020年企业资产负债率长期维持63%-67%，同期上市白酒企业平均负债率仅32.34%，高额负债全部投入郎酒庄园扩建、30万吨基酒储备、持续营销投放，每年营销费用占营收比重高达20%-25%。30万吨基酒看似是品质护城河，可在动销持续低迷时，庞大储酒产能只会变成锁死现金流的沉睡资产，产能越大，库存包袱越重。

　　同时，郎酒过去高度依赖的政务团购渠道持续收缩，地方财政收紧、三公消费管控持续收紧，失去政务消费这一价格支撑核心，青花郎商务消费场景被竞品持续抢占，需求端缺乏稳定增量支撑，增长逻辑彻底断裂。

　　（四）

　　五冲IPO折戟，

　　资本野心深陷僵局

　　登陆A股，是汪俊林二十余年从未放下的核心野心，也是支撑扩产、压货、千亿规划的底层资本诉求。自2007年首次筹备上市，郎酒前后五次冲击资本市场，全部折戟，2022年主动撤回创业板IPO申请后，上市之路彻底停滞。

　　证监会当年抛出的53项问询直指企业核心风险：国企改制流程、商标权属划分、潜在国有资产流失争议、家族式治理规范性等历史遗留问题，至今未能完全扫清质疑。

　　叠加注册制下白酒企业上市审核收紧，郎酒失去公开融资渠道，只能依靠自有回款、负债扩张。

　　如今行业进入深度调整期，营收不及预期、渠道危机频发、价盘持续失控，资本市场对郎酒的估值预期大幅下调。没有上市平台缓冲负债、补充流动资金，高额扩产投入、库存补贴、经销商价差补偿全部挤压企业利润，汪俊林依靠上市做大做强的顶层规划，彻底陷入进退两难的僵局。

　　（五）

　　战略进退失据

　　昔日豪情只剩落寞

　　为破解当下困局，郎酒接连打出组合拳：